“第三,技术与生态协同!我们优先向那些愿意在产品设计、技术验证、甚至未来新标准制定上,与启明芯进行更深度技术合作与信息共享的伙伴供货!
“特别是那些已经加入或准备加入我们‘北辰阵营’的手机、PC、服务器等领域的硬件制造商,他们将获得最高优先级的供应保障和技术支持!”
“我们的目标,”林轩总结道,“不仅仅是利用这次危机,卖出几颗芯片,赚取一点利润!我们更要通过这次‘雪中送炭’,与全球最优质的客户,建立起最稳固、最长期的战略合作关系!”
“将他们深度‘绑定’在启明芯的战车之上!同时,进一步削弱和分化那三大存储寡头的市场联盟和客户基础!”
“釜底抽薪,一石数鸟!”
林轩的这套“组合拳”,堪称阳谋的极致!他以一种“救世主”般的姿态,向全球陷入“芯片饥荒”的OEM厂商伸出了“援手”,但其背后,却隐藏着重塑全球存储产业格局、确立启明芯领导地位的宏大战略野心!
黄耀龙、马克·安德森、弗兰克·穆勒,这三位早已磨砺成精兵强将的市场统帅,在接到林轩的指令后,立刻如同闻到血腥味的猛虎,在全球范围内,向那些正处在绝望边缘的“猎物”们,发起了最猛烈的“甜蜜攻势”!
戴尔、惠普、联想、华硕、宏碁……这些全球PC巨头,因为NAND和DRAM的严重缺货,其最新款笔记本电脑和台式机的生产计划几乎全面停摆!
当启明芯的销售代表带着“神农”SSD和内存条的样品以及“极具诚意”的长期供货方案出现在他们面前时,他们几乎是毫不犹豫地就签下了数百万片起步的战略采购大单!
亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云……这些正在全球范围内疯狂扩张其数据中心版图的云计算巨头,同样面临着企业级SSD和服务器内存的严重短缺!启明芯SIA部门提出的、基于“神农之芯”AI主控的、高性能、高可靠、且TCO(总拥有成本)极具优势的“启明芯智能存储解决方案”。
立刻引起了他们的高度兴趣!虽然初期订单量可能不大,但这却为启明芯敲开了未来价值万亿的企业级存储市场的大门!
甚至连苹果公司,在面临其下一代iPhone和iPad可能因为NAND Fsh缺货而无法按时上市的巨大风险时,也不得不放下身段,通过秘密渠道,与启明芯进行紧急磋商,希望能获得一部分“神农”NAND颗粒的“特殊供应”。
一时间,启明芯的“神农存储”业务,从一个原本还需要依靠内部输血的“烧钱大户”,奇迹般地变成了一个订单接到手软、利润高到惊人的超级现金牛!
而启明芯内部,特别是庐州“神农1号”晶圆厂,也在林轩“不惜一切代价保供应”的指令下,进入了史无前例的“极限爆产能”模式!
坂本健一和孙振南带领着数千名工程师和技术工人,三班倒,人歇机器不歇,在“伏羲”AI平台的智能调度和优化下,将每一台设备、每一道工序的潜能都压榨到了极致!
“神农”NAND和DRAM颗粒的良品率和日产量,在巨大的市场需求和利润的刺激下,以一种近乎疯狂的速度持续攀升!
与此同时,林轩也并未忘记这场“神助攻”的另一个重要价值——品牌塑造与民族自豪感的提升!
在国内市场,启明芯高调宣布,“神农存储”系列芯片已全面应用于“启明·创世”智能手机、“启明Pioneer”MP3播放器、“龙芯”DVD影碟机等启明芯自有品牌产品线,并开始向国内PC、服务器及消费电子厂商批量供货!
“用华夏芯,铸中国魂!”
“神农出世,存储自主!”
“启明芯,国货之光,照亮全球缺芯阴霾!”
在启明芯公关团队的精心策划和主流媒体的推波助澜下,一场关于“华夏自主存储芯片在全球芯片危机中力挽狂澜”的舆论宣传,在神州大地迅速掀起了高潮!
无数国人为之振奋!为之自豪!启明芯和林轩的名字,再次被推向了民族英雄和科技脊梁的神坛!
“渔翁得利”,一箭双雕!
林轩凭借其超越时代的战略眼光和对“黑天鹅”事件的精准利用,不仅成功地将一场可能波及自身的全球存储危机,转化为了“神农存储”一飞冲天、奠定市场地位的黄金机遇。
更借此机会,将“华夏芯”的品牌形象和民族自豪感,提升到了一个前所未有的全新高度!
这场由启明芯主导的、波澜壮阔的全球存储市场大洗牌,才刚刚开始!